Fundada en 1986 por Pedro Rodríguez, la promotora Sierra Blanca Estates es una empresa familiar gestionada conjuntamente por sus hijos, Luis y Carlos. El objetivo de la empresa es redefiniendo el verdadero lujo en el sector inmobiliario, ofreciendo a los clientes una experiencia personalizada y viviendas únicas que combinan un diseño único, ubicación privilegiada y la más alta calidad.
Entre sus promociones más destacables se encuentran la urbanización Sierra Blanca, conocido por muchos como el «Beverly Hills de Marbella», Villas de Sierra Blanca, Alcazaba Garden y Casas Jardines de las Lomas.
Actualmente, la empresa está inmersa en el desarrollo de dos de los proyectos residenciales más exclusivos de la provincia de Málaga: EPIC Marbella amueblado por FENDI Home, ubicado en el corazón de la Milla de Oro; y Tour de Sierra Blanca, en la capital andaluza.
Housesage.es tuvo la oportunidad de hablar con Carlos Rodríguez, director general de Sierra Blanca Estates, para comprender mejor estas dos ofertas que pretenden ser un verdadero lujo en el mercado inmobiliario.
EPIC Marbella decorada por FENDI Home
La promoción EPIC Marbella se estructura en torno a tres fases, aunque la colaboración con la empresa italiana se refiere solo a los dos últimos.
O primera fase, que estará listo en marzo de 2021, incluye 18 apartamentos dúplex de tres a cinco dormitorios Diseñado por González Casaus y equipado con piscinas comunitarias privadas y al aire libre, amplias terrazas y acabados de la más alta calidad.
Sucesivamente, Las Fases II y III componen el EPIC Marbella montado por FENDI Casa, definido por Sierra Blanca Estates como «el primera promoción de viviendas de marca de lujo en nuestro país».
El proyecto de estas dos últimas fases tiene una inversión de 180 millones de euros para la construcción de 56 villas de lujo (32 Garden Residence, 16 Grand Penthouse y 8 Sky Villa) que tendrán superficies de 400 a 1000 metros cuadrados, de tres a ocho habitaciones y que serán decoradas por el equipo de FENDI Casa a través de la decoración interior de The One Atelier. Estas casas de lujo de marca tendrán un precio de entre 2,5 y 7 millones de euros y se completará en septiembre de 2022.
Housage (H): ¿Qué supone para Sierra Blanca Estates esta colaboración con una prestigiosa firma como FENDI Casa?
Carlos Rodríguez (CR): Pensamos: «¿Cómo podemos elevar aún más el listón de la promoción? Y así nació la colaboración con FENDI Casa. El branding es una tendencia que algunos promotores ya han hecho recientemente con empresas de moda o automoción.
Esto se hace en las principales capitales mundiales y creemos que Marbella merecía un producto de este estilo. lo vimos FENDI Casa fue la marca que mejor implementó esta imagen de marca, porque nos brindó apoyo en interiorismo, arquitectura … Ya tenemos nuestro apartamento piloto y el cliente puede experimentar de primera mano cómo elevamos el producto en acabados, cocinas, carpintería interior, materiales … De hecho, es espectacular.
EPIC Marbella responde a lo que el cliente pide hoy. Está en el corazón de la Milla de Oro, la ubicación es inmejorable. Hicimos un conjunto residencial similar a un hotel de cinco estrellas., con todos los servicios posibles a tu alcance.
Es nuestra responsabilidad como promotores responder a este nivel de clientela. ¿Realmente hay gente en Marbella y Costa del Sol con poder adquisitivo como en Miami u otras ciudades? Por supuesto, hay lo mismo o más. Pero si los promotores no son capaz de crear productos únicos para adaptarse a estos clientesEs posible que ni siquiera nos demos cuenta de que están aquí. Pero te garantizo que lo son. Lo que está pasando es que tenemos que ofrecerles un producto especial. Siempre deberíamos intentar ir más lejos, y eso es lo que estamos haciendo en estos dos últimos proyectos.
H: ¿Cuál es su perfil de comprador?
RC: El cliente es más internacional que nunca, pero si tuviera que decir una procedencia sobre todo, diría que mayoritariamente escandinava. Pero de Oriente Medio también tenemos – para los saudíes, Marbella es su segunda patria -; Del Reino Unido …
Lo interesante es que hay nacionalidades que no se habían visto antes. Por ejemplo, estadounidenses y sudamericanos. Marbella y la Costa del Sol suenan más que nunca en todas partes, y para nosotros que hay clientes estadounidenses o incluso canadienses me parece interesante.
Por edades, es cierto que antes, la persona típica que apostaba por Marbella podría haber sido mayor. Sin embargo, En los últimos años, la edad media de los clientes se ha reducido significativamente.. La variedad de países también es espectacular, y no solo residen aquí durante los meses de verano, sino durante todo el año: Marbella se ha convertido en una ciudad residencial en el que actualmente puedes vivir los 12 meses del año.
H: EPIC Marbella, equipado por FENDI Casa, ocupará un espacio de 48.000 metros cuadrados que incluirá zonas comunes exclusivas como spa, polideportivo, club social, sala de cine, coworking … También ofrecerá servicios típicos de un cinco hotel estrella para hacer la vida lo más fácil posible a sus propietarios: conserjería 24 horas, seguridad, catering, coche de cortesía, valet parking… ¿Cuáles son los servicios más destacables que van más allá de un espacio? prima común?
RC: Hemos terminado 3000 metros cuadrados de áreas comunes cerradasAdemás de los jardines, piscinas, etc. que son absolutamente espectaculares.
Dentro de estos 3.000 metros de servicios, tenemos un Spa de 1.000 metros con piscina cubierta de 25 metros. Todos estos espacios comunes cerrados están decorados por FENDI Casa, y ya son especiales, porque su nivel de mobiliario es espectacular. Para asegurar que estas áreas comunes se mantendrá al más alto nivel durante la promoción., nuestras oficinas estarán ubicadas allí.
Asimismo, contaremos con un club infantil, espacios de coworking, un Polideportivo de 1000 metros con media cancha de baloncesto de parquet, simulador de golf… La idea es hacer las cosas de otra manera. Es cierto que cada vez son más los promotores que ofrecen servicios, pero la diferencia está en el detalle: De momento hablamos de servicios y lujo con mucha facilidad, pero realmente necesitas conocer los detalles para definir qué es el verdadero lujo.
Nuestra mision es Definiendo el verdadero lujo, ofreciendo verdaderamente al cliente la casa de sus sueños., ponga las más altas calidades y ofrezca estos servicios comunes de cinco estrellas.
H: ¿En qué etapa se encuentran las tres fases del proyecto?
RC: Fase I se entregará en marzo y es completamente vendido menos una unidad. El segundo ya ha finalizado la excavación y se encuentra en fase estructural. Finalmente, el último es sobre movimientos de tierra. Vendimos casi el 50% de la segunda fase y aún no hemos lanzado el tercero.
H: ¿Cuál es su principal canal de marketing?
RC: En primer lugar ofrecemos el producto a nuestros propios clientes, porque lo repiten una y otra vez: han realizado inversiones muy productivas durante todos estos años y son los primeros en querer volver a comprar, ya sea para sacar provecho de sí mismos o como inversión.
Para nosotros, la calidad no está solo en la promoción, sino en el trato que le das al cliente. para entrar en la oficina hasta muchos años después.
Los mismos clientes suelen recomendarnos a sus amigos. Entonces, por supuesto, tenemos un canal de ventas con agencias de confianza que nos traen clientes. Además, la imagen de marca que creamos con FENDI Casa despierta interés en el proyecto internacionaly. La verdad es que estamos muy contentos con la tasa de ventas que hemos tenido hasta ahora.
Tour de Sierra Blanca
El segundo de los proyectos en los que actualmente participa la promotora es Tour de Sierra Blanca, una de las tres torres – más precisamente, la central – que dará vida al complejo de torres de Málaga en Capital.
Con una altura de 71 metros y 21 pisos abiertos al mar, el proyecto albergará un total de 69 casas más dos áticos dúplex diseñados por The One Atelier. El proyecto se ejecutará en un terreno de más de 55.000 metros cuadrados ubicado en la acera Antonio Banderas, contará con una inversión de 75 millones de euros y será completado en 2023.
Este proyecto residencial también tendrá áreas comunes y servicios al más alto nivelInstalaciones: conserjería y seguridad 24 horas, enfermería, espacio de coworking, sala de juegos y sala de audiovisuales, gimnasio equipado, spa completo, solárium con infinity pool, piscinas exterior e interior climatizadas, etc.
H: ¿En qué estado se encuentra el proyecto?
RC: Está en la etapa de licitación y creo que en las próximas semanas ya habremos elegido a la constructora que construirá la torre. La licencia ya ha sido concedida y anticipamos el inicio de las obras en febreroporque ya tenemos las ventas necesarias – alrededor del 40% – para conseguir el crédito promotor.
H: ¿Cuáles serán los precios de la vivienda?
RC: Algunas habitaciones tendrán un precio de alrededor de 300.000 euros, pero la casa estándar costará alrededor de un millón de euros. luego, en los pisos superiores Habrá unidades más grandes que costarán dos o tres millones euros. Las dos portadas especiales, en las que vamos a presentar una imagen de marca, aún no las hemos lanzado al mercado, pero lo haremos en los próximos meses. Son algo especial que queremos presentarles un poco más adelante.
H: ¿Cuáles son los elementos más diferenciadores de estas dos cubiertas dúplex?
RC: Ellos irán decorado por FENDI Casa con materiales nunca antes vistos. Estarán ubicados en los pisos 20 y 21 de la torre, por lo que tendrán vista panorámica completa de toda la ciudad. El urbanismo ya no permite la construcción de un edificio por encima de los 60 metros, por lo que estas viviendas tendrán una vista de 360º de toda la ciudad de Málaga y del paseo marítimo garantizada para siempre. Este lugar no tiene precio. y es completamente único.
Pero también apostaremos con The One Atelier por algunos acabados verdaderamente únicos en términos de calidad y diseño. También en el mobiliario, ya que estas unidades estarán completamente amuebladas y con un piscina privada en el piso 21.
H: Finalmente, ¿cuáles son los próximos proyectos de la promotora?
RC: yo tengo otro proyecto residencial y hotelero que vamos a poner en marcha en Marbella. También colaborando con otras marcas y siguiendo el mismo método de branding, pero no con FENDI Casa sino con otra marca similar. Es un proyecto con una inversión de 250 millones de euros. Lo anunciaremos más tarde.
nosotros también buscando algunas oportunidades, no solo en la Costa del Sol, sino también abriéndose al panorama nacional, posiblemente en Madrid o Ibiza.